Většina lidí zapojených do síťového marketingu s nadšením mluví o vysokých vyhlídkách na finanční růst a luxusních produktech nabízených jejich společností. Nicméně v těchto společnostech přetrvává nedůvěra. Proč je to tak? Proč je podnikání v síti špatné?
Klasický popis potěšení síťového marketingu se odráží na předpokládanou možnost snadno vydělat tím, že komunikujete s lidmi a nabídnete jim kvalitní produkt. Ale problém je, že jen velmi málo lidí je připraveno koupit i velmi kvalitní produkt za cenu nabízenou zástupci. Tato neochota se dále zhoršuje skutečností, že cena stejného výrobku ve skladu (pro členy systému) může být o 30 procent nebo více levnější než je vám nabízena.
Proto je pro síťových obchodníků obvykle jen velmi málo kupujících. Hlavní příjmy, které dostávají od svých kolegů - kteří se později zaregistrovali do systému, ale nikoli z přímého prodeje, jak se obvykle děje v podnikání.
Organizační struktura síťových společností aktivně stimuluje tento přístup: namísto práce sami - zapojte do systému více lidí a nechte je pracovat pro vás. Pod stejným cílem je vytvořena specifická atmosféra umělé radosti podobná atmosféře v mnoha sektorech (cíle jsou prakticky stejné, pouze sekt prodává ne hmotný produkt, ale duchovní). A tato radost je umělá, protože pod ním je obrovské emocionální napětí: Koneckonců, jen velmi málo síťových podnikatelů skutečně vydělává spoustu peněz na to. Většina buď dostane penny, nebo dokonce utrácí na výrobcích pro sebe více, než vydělávají z jejich prodeje.
Ve většině lidí tedy lidé přicházejí do sítě společností, které nejsou pro tento produkt (obecně srovnatelné analogy jsou téměř vždy nalezeny u jiných výrobců), ale při hledání snadných příjmů. Ale opravdu jen jeden z nich získává.
Teoreticky je zcela možné zadat systém pouze za účelem nákupu potřebného zboží za slevu. Funkce organizace síťových obchodů však tento přístup znepokojují: po příchodu do obchodu očekáváte, že budete k produktu dodávat i službu. Podobně vám služba poskytuje síťový obchodník, který distribuuje produkty. Ale ve skladech síťových společností neexistuje žádná taková služba - vše není uspořádáno tak, aby bylo humánní a nebylo tak pozitivní, jak se objevuje v reklamních brožurách. Proto i když nejste ochotni platit dodatečné 30% nákladů na produkt - je velmi nepravděpodobné, že si budete chtít koupit osobně ve skladu. Spíše se pokuste vyzvednout analog v nejbližším obchodě.
A odtud se opět vrátíme ke stejnému závěru: síťový marketing nepřichází k produktu. Síťové firmy se zabývají nadějí na získání jednoduchých peněz.
Z tohoto důvodu je v gridových společnostech sestaven konkrétní kontingent. Tito lidé dávají na dovolenou pouze výrobky své firmy (pokud ještě musíte strávit na dar - proč si z toho alespoň nezískáte bonus) a pokuste se využít jakoukoli schůzku k propagaci svého produktu, a také k rozrušení vstupu do systému. Často to má velmi negativní vliv na komunikaci.
Dobrá ilustrace může sloužit jako zastávka minibusu jedné z rozvodných společností: toto je jediný, který mi osobně známý Kyjev autobus, kde v podstatě neexistují žádné fronty. Lidé zapojeni do síťového marketingu nejdříve nejsou nakloněni k sebeorganizaci a vytváření veřejných struktur, postavených na určitých pravidlech a principech spravedlnosti. Většina z nich (ačkoli zřejmě ne všichni) má sklon jednat na principu "kdo měl čas - jedl." To může být účinné z hlediska individuálních výhod, ale zcela vyloučí týmovou práci.
Přístroj systému stimuluje projev síťových podnikatelů nejvíce extrémních forem divokého kapitalismu. Síťový marketing vybírá přesně takové specifické lidi - a právě oni, kteří v tomto oboru dosahují úspěchu. Samozřejmě, že v naší společnosti existují vždy a musí něco udělat - takže je dobré, že existují systémy, které jim dávají práci. Každopádně žádný z úspěšných podnikatelů v síti by se nemohl stát věrným zaměstnancem jakékoliv jiné společnosti. Ale pokud dáváte přednost práci v týmu, a nechcete, aby se obchodní vztahy skládaly z přátelských a rodinných vztahů - pečlivě si promyslete, než půjdete do síťového marketingu.
Autor: Vyacheslav Goncharuk