Někdy se to stává i u těch, kteří jsou zvyklí rozhodovat sám. Mysli na jednu věc, ale zdá se, že je úplně jiná. Například tiché shromáždění s přáteli se najednou změní v tanec, dokud nepadnu do nočního klubu u ďábla na dortu (i když jste slíbili, že si lhát nejpozději jedenáct). Je čas předpokládat, že jste byli utlačováni a necitlivě transportováni do této smlouvy. Ale určitě bylo vše dohodnuto přátelsky. Jen někdo z vaší společnosti majestátně disponuje darem přesvědčování. A vy, stejně jako všichni ostatní, jste se stali obětí tohoto hrozného člověka.
Váš případ není izolovaný. Pokud někdo věří, narazí na různé formy přesvědčování tisíckrát denně. "Někdy se setkáváme s mistry, kteří mohou osvětlit někoho se svými nápady," říká Chris Hilary, autor knihy "27 Persuasion Options: Jednoduché strategie pro dobytí publika a získání spojenců". "Zdá se, že mají nějakou magickou nadpřirozený výkon." No, je čas odhalit tajemství všech těchto kouzel a odvrátit se od člověka vedeného do přesvědčující osoby.
Vyhraj strach
Přesto není jasné, proč například váš kolega vyřadí rozpočty na ty nejneuvěřitelnější projekty, zatímco zbytek je často odmítnut šéfem. Možná vydírá šéfa něco?
Je to jen žena bez strachu a výtky. Zbývá jen pochopit, co je důvodem této síly mysli. Studie ukazují, že psychopati trpí porušením funkce cerebellární amygdaly (část mozku zodpovědná za zememtsii). Ačkoli utrpení - hlasitě řekl. Porucha utlumí pocit strachu.
Pokud se bojíte požádat šéfkuchaře o povýšení, o které jste šest měsíců odešli, nejprve se přesvědčte, že si zasloužíte odměnu. Zamyslete se nad tím, co budete říkat. Úspěch podniku závisí na tom, jak se člověk cítí. Chcete-li, aby vaše slova znali váhu, předběžně klepněte na řeč.
Rozpoznejte své slabiny
Není to o vaší lásce k játrům, ale o věcech, které jsou opravdu důležité - o těch, které bránily lidem v tom, aby vás vnímali přiměřeně. Souhlasíte, je to jedna věc, skrýt chyby, nebo ne přiklánět jim důležitost a úplně jiný, abyste je změnili v důstojnosti. Pokud znáte své slabé stránky, pak můžete ovládat, jak je ostatní vnímají. Je třeba pouze dát mínusům v příznivém světle.
Řekněme, že jste tvrdohlavý a úmyslný, než přivedete své kolegy a šéfy na bílé teplo. Zkuste nějakou změnu spustit nový výkon před tým, ne s hysterii, ale s následující frází: "Možná, že s extrémním úsilím podporuji své nápady a někdy můžu trochu přehnat tyč. Pokud se to stane, řekneš mi to, jo? před minutou si myslel, že jste epileptický, okamžitě proniknete do těla.
Podívejte se pozorně
Podle pověstí jsou štíhlé nohy a krásná linie dekoltů vynikajícími asistenty při dosahování cíle, ale teď to není o nich. Kontakt s očima je efektivnější věc při vytváření výrobních vztahů (i když tvrdíte, že jste striptérka). Odborníci jsou si jisti, že ve většině případů je důvěra vděčná. Chcete-li se dostat do kontaktu, pokuste se pár sekund vydržet oči účastníka. Ale už víc, jinak se může napjat a vzít vás za maniaka nebo spolupracovníka donucovacích orgánů.
Jazyk těla odráží emoční stav lidí. Naučte se a můžete jednat jistě. Příklad: zaměstnanec banky, který vám poskytl bezúročnou půjčku na nákup "Ferrari", který potřebujete, se opírá o židli a překročí vaše ruce. znamení, že je nervózní. Zkuste situaci vyjít, přivést úsměv.
Zavolejte kolektivní mysl
Společný pojem "my" je nepostradatelný, pokud potřebujete povzbudit člověka, aby jednal svým způsobem. Zmínit, že se vám líbí stejný film (herec, herečka) nebo kniha jako společník. Pro úspěšná jednání se snažte nevyjádřit přímý nesouhlas, ale "on" a "." Další účinný trik je "zrcadlit" postoj partnera. Studie provedené na univerzitě Duke University ukázaly, že učitelé jsou více věrní studentům, kteří postupně kopírují pohyb a postavení těla. Taková jednání nutí lidi podvědomě připomínat podobnost, na jejímž základě vzniká důvěra. Opravdu si myslíte, že přísná dáma od vízového oddělení odmítne mladou, příjemnou dámu ve stejném bifokalu jako její?
Získejte autoritu
Lidé mají tendenci důvěřovat orgánům. Nicméně, není to pro každého, kdo se snaží o roli vůdce. Využijte hodnocení třetích stran, abyste donutili lidi, aby přijali rozhodnutí, které potřebujete. Pokud vy a váš milovaný manoyanik nemůžete rozhodnout o výběru restaurace, řekněte něco jako: "Můj přítel, mimochodem, šéfkuchař, navštívil tuto instituci a mohl přísahat, že krabi zvenku pocházejí skutečně z Kamčatky a ne z oblasti Moskvy." Tato replika ukazuje , abyste měli na jedné straně posvátné znalosti o místních lahůdkách (a to je samo o sobě žádost o vedení) a na druhé straně jste na stejné lodi jako váš společník. "Pokud se jedná o otravu jídlem, nese odpovědnost vůči vám, ale na na mýtický přítel - kuchař.
Tam jsou lidé, kteří mohou někdo tančit s jejich kadeřníkem. Postupně procházejí těmi nejcitlivějšími body, což způsobuje pocity viny, soucitu nebo marnosti. Čím méně jste si vědomi sebe sama a čím horší jste si vědomi svých hranic, tím více jste informováni. Jste manipulováni, pokud jste:
- "Jako citlivý šéf (dobrá matka) jste povinen ..." Odvolání k věčným hodnotám může nikomu klepat, protože snaha o perfekcionismus je zpravidla nekontrolovatelná. Nebuďte impozantní obraz. Nakonec by citlivý šéf a dobrá matka měla být schopna bránit své zájmy.
- "Vy jste mě velmi frustrovaní ..." Je to skvělý způsob, jak tě poslat na pozici našeho dítěte. Smysl pro pocit viny má tendenci se dostat úplně nevýnosným způsobem na nápravu. Pamatujte si, že jste se léta nepila. Takže je třeba souhlasit s partnerem z postavení dospělého dospělého.
- "Chci s vámi podělit o jednu skrytou věc ..." Najednou zjistíte, že neznámá žena vám šeptá podrobnosti o jejím narození. Tato blízkost ohrožuje naprostou bezmocnost: pro takovou psychickou osobu je obtížné odmítnout. Chraňte své hranice.
- "Co jsi, ne s námi?" A v tomto vykřičníku zaznívá všechno zklamání těch nejlepších přátel, o kterých si myslíte, že jsou dnes průměrnou zradu. Pocit příslušnosti k jakékoli komunitě je pro člověka velmi důležitý.
- "Jen mě můžeš zachránit ..." Pěkný pohled a ty se cítíš jako rytíř na bílém koni. Kontrola je připojena. Pocit self-worth je ochutnán v plném rozsahu, ale v určitém okamžiku si uvědomíte, že koně běží a běží, a chaty jsou hořící a spalující. Zastavit: záchrana utopujících lidí je dílem utopení.