Zřejmý přínos.
První věc, která by měla ležet na povrchu vašeho projevu, je výhoda. Nuance mohou být jakékoliv, někdy dokonce protichůdné k základní myšlence. Pokud správně předložíte všechny výhody vašeho návrhu, minuty budou považovány za poslední.
Úspěšné vyjednávání a zřejmé výhody jsou přínosem pro všechny vynaložené zdroje a možné vyhlídky. Tato výhoda nemusí být finanční. Existují projekty, které dokonce s malým plánovaným ziskem mohou být atraktivní, protože vyhrají obě strany, nevyužívají příliš času a energie na realizaci, pomáhají vytvářet pozitivní obraz společnosti na trhu a působí jako další reklama. Proto se podívejte na nějaké výhody ve svém návrhu a zaměřte se na ně.
Skryté zdroje.
Abyste ovlivnili výsledek všech jednání, musíte použít jak to, co leží na povrchu, tak co je skryto před zvědavými očima. Například vlastní emoce. Skutečnost, že naše pocity ovlivňují ostatní, je nespornou skutečností. Možná jste úplně neznámé a dobře se dobře neznáte, ale to je vaše nálada, kterou budou mít partneři pocit.
Pokuste se "zachytit" projekt, který prezentujete. Pokud vás nenosí, jak můžete přilákat cizince k otázce, která vás nechává lhostejnou? Obavy, úzkosti by měly zůstat v pozadí, ale inspirace a víra v to, co děláte, jsou nezbytné pro úspěch.
Používejte nejen suchý obchodní jazyk a profesionální pojmy, ale také osobní kouzlo. Prokázat svým příkladem, že váš návrh je tak dobrý, že jej nemůžete odmítnout. Ale být rozumné: nadměrná emocionalita, flirtování nebo nervozita jsou nepřijatelné. Důvěra způsobuje jistý klid a trochu toho, co lidem nazývá kouzlo.
Euforie není pravděpodobné, že by byla vhodná při uzavření důležité smlouvy, jako je deprese. Podívejte se na zlatý zlom a snažte se udržet správnou náladu po celou dobu setkání.
Správný útok.
Představte si, že před vámi jsou lidé, kteří vás neznají a příliš nepředstavují předmět vaší konverzace. Dosažení jejich souhlasu s partnerstvím je nemožné, zatímco zůstává pasivní. Dokonce i v případě, že váš partner je aktuální, ale je pesimistický nebo pochybuje, musíte ho přesvědčit a přizpůsobit správně.
Odvážně zaútočí, ale útočí správně. Například sedět přímo před účastníkem. Nejlepší pozice je mírně na straně osoby, kterou se věnujete. Proto zkušení odborníci používají kulaté stoly k důležitým jednáním - takže účastníci jednání nemají pocit, že jsou příliš agresivně tlačení.
Zamyslete se nad všemi detaily místa, kde se setkání uskuteční. Světlo, hluk, vůně, barvy - to vše je důležité. Zajistěte akcenty tak, aby obecná zastávka skříňky nezasahovala do zaměření na téma konverzace, ale zvažte jasné body, které by mohly pomoci při správném rozhodování. Například tabulky a grafy s oblastmi různých barev, které ukazují klíčové body vašich myšlenek. Používejte světlo tak, aby nebylo v očích, ale osvětluje stůl a stojany. Vůně mohou také ovlivnit možný výsledek vyjednávání. Vyhněte se krutým levným lihovinům, nepoužívejte osvěžovače vzduchu v kanceláři. Je lepší zakoupit zařízení, které ozonizuje vzduch.
Samozřejmě je stejně důležité řídit vaše gesta, výrazy obličeje, důvěrně pracovat se všemi relevantními pojmy a být schopen plynule mluvit o zásluhách. Nemůžete však zanedbávat malé věci, které mohou nakonec být rozhodující. Mnoho výnosných obchodů se zlomilo jen proto, že osoba, která projekt prezentovala, se nestarala o správné prostředí a komfort, neuskutečnila jednání nebo ignorovala základní pravidla. Učte se od těch, jejichž charisma a autorita vás vždycky za každou situaci zajímá a věnujte pozornost podstatě i detailům.