Psychologie ženy je velmi protichůdná a podivná věda. Jedním z našich koníček je podívat se na katalogy a objednat kosmetiku na nich. Většina žen jednoduše nemůže žít bez tohoto a více, pro mnohé - je to způsob života a dokonce i vy můžete říci určitý obřad. Mnoho z těch dobrých sexu je tak špatně, že začínají vytvářet nějaké fóra, komunikují na internetu, hledají lidi s podobnými názory, diskutují o slevách z kosmetiky různých katalogů, novinkách ...
Abych byl jasnější, uvedu několik výroků:
"A chci koupit kosmetiku z katalogu! Sedím doma, vnímám vzorkovače, v klidném prostředí, pak vypočítám částku a všechno je v pořádku! "
"Mám opravdu rád tento make-up! Zejména proto, že ji objednávám, a ona přijde rovnou domů. Obdivuji toaletní vodu, maskovací inkoust a celá lázeň doma se obvykle vyrábí různými krémy pro ruce, nohy, tělo a obličej. "
"Rád objednávám kosmetiku z katalogů a prohlížím fotky. Já sám se nedávno stal distributorem ve dvou společnostech najednou. Ale přesto se procházím skrz obchod a kupím kosmetiku v nich. Ano, mám spoustu kosmetiky od různých společností, ale takhle se mi daří bez kosmetických salonů. Dělám všechno doma. Jsem velmi milý a moc se nedotýkám kabelky. Nedávno jsem se obecně pokusil o loupání po koupeli - skvělá věc! Anadavno hrubá kůže na chodidlech nohou, ale po domácím sednutí paty jako u dítěte. "
Jaké je tajemství, proč jsou ženy takovou kosmetikou přitahovány?
- Katalog je oblast kosmetiky, šperků, parfémů a doplňků z papíru. Katalogy jsou krásně vykresleny, takže oko se raduje. Katalog vynikající kvality přitahuje velké množství zákazníků.
- Speciální nabídky, slevy, propagace, prodej. To je zpravidla charakteristické zejména v době před dovolenou, kdy je třeba udělat si dárek a mnoho blízkých lidí, a každý ví, že každá žena miluje slevy a prodej. Takové "zamanuhi" mohou být různého druhu. Kprimeru, koupit dvě krémy na obličej, třetí dostanete dárek nebo koupíte jednostranně, druhou dostanete zdarma nebo si koupíte kosmetiku v určitém množství a tuto kabelku můžete koupit s padesátiprocentní slevou. Samozřejmě, takové nabídky a akce nejsou zaměřeny na pozornost klientů. Často ženy čekají, až budou takové návrhy, a pak začnou kupovat polovinu adresáře.
- Barva. Výrobce zpravidla vyrábí kosmetickou řadu v jedné barvě gama, takže make-up se stává pevnějším a originálním. Díky magickému designu produktu se distribuce provádí při vyšší rychlosti, protože v tomto případě funguje upomínka.
- Ankety, klinické studie, dopisy čtenářů, soutěže. Ať už je informativní připomínka o firmě - vytváří pozitivní pověst. A každý ví, že dobrá pověst vyvolává důvěru.
- Novinkami dekorativní kosmetiky, bižuterie, parfémů apod. Pro každou ženu, která má zájem o tuto společnost, je to dobrá nálada a dovolená. Je to kvůli tomuto nadšení, že mnohé ženy si ani nevšimnou a nezohledňují nedostatek příležitostí a reklamních triků, které většina klientů narazí.
Proč bych se měl blíže podívat?
- Katalog často zobrazuje velikost produktu, která je větší než v podstatě. Například láhev parfému, sprchového gelu nebo krému na ruce se ve skutečnosti ukáže být tak malá, že uvedená "podhodnocená" cena je přiměřená. Pevné společnosti ve svých katalozích musí specifikovat objem a velikost výrobku, takže se nesmí dostat do zvětšeného obrazu.
- Dalším způsobem (je docela populární a rozšířené) je umístit dvě plechovky stejné velikosti na stránku katalogu, ale ve skutečnosti různé v objemu. A pak po vytištěné větě "jakýkoliv výrobek pro 99 rublů" přichází stránka, kde šampon 500 ml za 99 rublů, ale není tak krásný a atraktivní nebo šampon s objemem 250 ml ze stejných peněz, ale s dobrým designem lahve a vynikající korekcí barev. Samozřejmě, většina kupujících si nevšimne hlavního triku. V této situaci je hlavním úkolem prodávat šampon, který je vizuálně bezvýznamný, a prodávat balení 250 ml zkumavek.
- Odpovídající barvy. Když si objednáte rtěnku, zpravidla získáte kopii daleko od barvy, kterou jste viděli v katalogu. Chcete-li používat laky a rtěnky v tónu, musíte použít speciální kódy a při nákupu tonálních podkladů a dekorativních kosmetických prostředků si pamatujte tabulky odpovídajících barvám. Nezapomeňte, že nejlepším způsobem, jak začít, je objednat pouze vzorkovač parfému, rtěnky nebo krému, ale dávejte si pozor, protože vzorky často neodpovídají produktu v katalogu. Obvykle je to vždy nepohodlné a zdlouhavé procedury, kromě toho, že do kapsy špatně narazí, a pokud je to příliš drahé, pak je to pro hrdost jisté. Každá žena si pečlivě vybírá kosmetiku a velmi často při výběru je velmi rozmarná.
- Nyní nejzajímavější. Lidé, kteří se zabývají reklamou, tak důkladně studovali psychologii člověka, co mohou, a kladou na nás své názory. Udělejte to tak, abyste si zboží koupili docela snadno, prostě musíte hrát s cenou, barvami, textem a umístěním v adresáři. Cena často hraje při nakupování nejdůležitější roli. Bez ohledu na to, jak to může znít divně, je dokázáno, že mnoho lidí na podvědomé úrovni má pocit hmatatelného rozdílu mezi cenami 99,99 až 100 rublů. Když hovoříme o penězích, v našem vědomí se jedna kopecká hvězda okamžitě změní na 10 rublů. Dokonce můžete argumentovat, protože to opravdu je! Matematici na celém světě učí své žáky špatně: zaokrouhlení 99.99 podle všech pravidel aritmetiky vede na dvě nuly - 100. Ale čtenář v katalogu, když vidí cenu 99.99, vnímá to jako 90 !!!
Dokonce to dokazují i psychologové. Když se podíváme na cenu, ve které je čárka, označujeme pro ni pouze tu část, která je před ní zobrazena. Dříve nebo později se neúprosné fanoušci dekorativní kosmetiky začnou vybírat a kupovat kosmetiku, která je více zdrženlivá. Důvodem je to zklamání z toho či onoho výrobku.
O tom svědčí i několik příkladů prohlášení:
"Zvykl jsem si objednat kosmetiku pouze z katalogů, ale teď jsem zklamaný. Nyní nic neodmítám a nejsou žádné zklamání. Je velmi zajímavé jít nakupovat vyzkoušet, cítit, cítit a sledovat pravdu. Stručně řečeno, teď vidím, co dostanete! "
- "Pamatuji si, zpočátku jsem vždycky něco objednal, ale pak jsem spálil, teď to dělám stále častěji. Zdá se, že si koupíte kočku v tašce. Je lepší jít do obchodu a vybrat to, co se vám líbí, bez jakékoli frustrace! "
"Také si objednám prohlídku. Je dlouho nudeno, než čekat, a barvy nepřijdou stejným způsobem - útočné! A je to posvátné místo pro nakupování. Někdy jdete na jedno šaty a vrátíte se domů s pytlem všech druhů krémů a gelů. "
Obecně, aby bylo jasné, kdo vás bládí, a kdo skutečně zajímá vaši mládí a krásu, je čas. Přeji vám hodně štěstí!