Sláva za marketing v síti (nebo MLM - víceúrovňový marketing, v angličtině - víceúrovňový marketing) byla stanovena neohrožující: mnozí považují tento druh činnosti za podvod a lidé, kteří byli vyškoleni v síťových společnostech, jsou "zaznamenáni" v sektáři. Je to tak? A stojí to za to, že si vyberete jako příjmový síťový marketing? Budeme na to dohromady.
Pomoc! Ztrácím přítelkyni. Před rokem a půl začala podnikat v jedné ze síťových společností. Zatímco byla ještě těhotná, chodila na semináře, zaplatila jim peníze, koupila kazety a knihy o úspěchu. Nyní začal strašný tlak: přítelkyně mě volá, pozvala už na semináře. Zapomněla, jak komunikovat o dalších tématech! Během našich rozhovorů mluví mladá matka o svém děvčátku po 2-3 dny o zázračném "podnikání" na úspěchu člověka a na úrovni jeho štěstí. Začal jsem mít pocit, že mluvím s zombie!
Téměř všichni občané naší země mají známé, kteří jsou spojeni s podnikáním v síti a některé z jejich příběhů jsou velmi podobné výše uvedeným.
Co je síťový marketing? Je to opravdu sekt, který potlačuje vůli a ničí vědomí, nebo je to jen jeden z typů podnikání? Pokusíme se pochopit.
Se světem na nitě.
USA se více než polovina celkového objemu zboží a služeb prodává prostřednictvím systému síťového marketingu. Distribuce zboží prostřednictvím on-line prodejních středisek má tak velké obavy jako Coca Cola, Colgate, Gillette a mnoho dalších. Základním principem, kterým je vybudována síťová společnost, je tzv. Propagace produktu prostřednictvím osobních doporučení. Jednoduše řečeno, prodejce nejen musí být schopen zvýraznit všechny ziskové aspekty výrobku, ale také zapojit kupujícího do procesu dalšího prodeje. Příjem distributora přímo závisí na jeho činnosti - pro každého zúčastněného klienta získává od firmy bonusy a síťová pyramida i nadále roste. "Pokud se rozhodnete prodávat online," říká psycholog Maria Baulina, "musíte jasně pochopit, co přesně chcete od tohoto druhu činnosti. Je zřejmé, že vrcholový management, který zaujímá klíčové pozice, bude mít zájem o neustálý příliv nových zákazníků. Ale pro samotného prodávajícího je hlavní věcí pochopit, jaké jsou jeho výhody. Přemýšlejte o tom, co tě tato práce přitahuje. Líbí se vám to? Hledáte kapesní výdaje? Nebo vás zajímá bezplatný plán a nové spojení? Nezapomeňte analyzovat, co chcete získat. "
Většinou ruské síťové agentury jsou ženy (a věk není překážkou - ve společnosti Mary Kau je docela úspěšný 70letý účastník), protože postrádají seberealizaci a profesní růst v životě a práci. Síťové společnosti také slibují každému zákazníkovi magickou transformaci na skutečnou podnikatelku.
Pozor, na začátku!
"Téměř všechny síťové firmy pracují podle následujícího schématu: začátečník je nabízen k nákupu počáteční sady produktů a vzdělávací literatury (jejich náklady se mohou pohybovat od poměrně přijatelných až po neoprávněně vysoké). Poté požádejte o poslech kurzu přednášek (zdarma nebo za poplatek závisí na společnosti) .
"Existuje spousta mýtů spojených se síťovým marketingem," říká Maria Baulina. - Musí existovat osoba, která slyšela, jak se jeho přítel vtáhl do "síťové" sekty prostřednictvím hypnózy nebo NLP. A na otázku síťového marketingu "bohatství nebo podvod?" Určitě odpoví na druhé. Samozřejmě to neodpovídá pravdě: neurolinguistické programování ve vědecké komunitě je velmi skeptické. Mnoho psychologů se domnívá, že význam těchto praktik je značně přehnaný. Existuje však silná ideologická stránka v síťových společnostech. Na seminářích jsou posluchači přesvědčeni, že se zabývají důležitými obchodními činnostmi a v určitém okamžiku se začínáte cítit více sebejistě, zbavit se komplexů a získávat nový okruh známých. "
Na druhé straně, osobnostní kultu zakladatele je jistě přítomen v každé síťové společnosti. Z nějakého důvodu je povinné znalosti jeho biografie stejně důležitým faktorem, jako znát samotný výrobek. Přemýšlejte o tom, zda potřebujete takovou tvrdou firemní etiku?
Všechno je ve vašich rukou.
Stejně jako v každé oblasti činnosti budete muset tvrdě pracovat, abyste "vytáhli ryby z rybníka". Na rozdíl od Ruska, západní síť marketingových škol dávají studentům jasné pokyny a cíle, poměrně strnulě odstraňovat ty, kteří nemohou prodávat v počátečních fázích. Koneckonců, hlavní hodnota distributora spočívá v jeho schopnosti přinést zisk společnosti. Takže pokud se rozhodnete vybudovat kariéru v agentuře MLM, nezapomeňte: aby se stala síťovou Margaret Thatcherovou, budete potřebovat dlouhou a tvrdou práci.
Osobní zkušenosti.
GORYAINOVÁ Olga Viktorovna, 50 let
Stejně jako mnoho z nich jsem přišel do sítě agentury, protože mě zajímala samotný výrobek. Později jsem si vybral jako doplňkový marketing síťových příjmů. Postupně si uvědomoval, že prodej - ne můj koníček, ale nestál se zvlášť rozrušený. Ačkoli nemohu vydělat peníze na distribuci výrobků, považuji profíky za skutečnost, že se neustále zabývám něčím, komunikuji s mnoha zajímavými lidmi, včetně odborníků (lékařů), účastuji se prezentací, chodím na školení, rozšiřuji okruh známých
Výhody a nevýhody síťového marketingu.
PLUSES
+ Volný plán. Je velmi výhodné, když sedíte doma s dítětem nebo máte volný čas po práci.
+ Výrobky se slevou. Při práci ve společnosti si můžete koupit zboží levněji.
+ Nové znalosti. Pracujete jako distributor, navštěvujete mnoho školení, fór a seminářů.
+ Komunikace. Určitě získáte mnoho nových užitečných známých a získáte více sebevědomí.
MINUSES
- nekonzistentní příjem.
- Potřeba nákupu počátečních balíčků, literatury.
- opatrný přístup k vašim příbuzným a přátelům.
- Negativní reakce potenciálních kupujících. Můžete být hrubý a ve zcela nestranné podobě.
Tipy pro začátečníky.
Síťové prodeje zřídkakdy přinášejí stabilní výdělky, takže okamžitě ujasněte, jaký druh produktu byste chtěli řešit. Pokud jsou prodeje pro vás více hobby, je žádoucí, aby produkty vyhovovaly vašim potřebám.
Dokonce i když jste přesvědčeni o svých schopnostech, nekupujte příliš mnoho zboží k distribuci. Sledujte, co znamená, že vaše rodina, přátelé používají, přemýšlejte o strategii prodeje.
Přečtěte si podmínky sítě společnosti, neváhejte jasně formulovat požadavky, nezapomeňte uzavřít smlouvu.
Podívejte se na informace o produktu sami - jděte na další školení, koupte odbornou literaturu. Čím víc víte, tím snadněji bude pro vás přilákat zákazníky.
Bezpečnostní opatření.
V Rusku se činnost síťových agentur považuje za legitimní, pokud je společnost řádně zaregistrována v příslušných státních orgánech a má jasnou právní adresu. Abyste se však chránili před podvodníky (které jsou více než dost v jakékoli oblasti podnikání), je lepší dodržovat několik jednoduchých pravidel. Rada dává zástupce ředitele OOO "právo a konzultace" Pavel Monakov.
Při podání žádosti o zaměstnání máte právo seznámit se s dokumenty společnosti. Dokonce i když nejste v právních záležitostech zvlášť silní, odpověď na vaši žádost bude orientační. Zákonem je nutné provést přezkoumání charty, smlouvy o založení, osvědčení o registraci u daňového úřadu (nebo jeho ověřených kopií).
Při prodeji kosmetiky nezapomeňte, že jde o produkty vyžadující povinnou certifikaci (podle zákona musí splňovat zdravotní a hygienické epidemiologické normy). Prodej tohoto zboží bez osvědčení je potrestán značnými sankcemi. Navíc začáteční distributor distribuuje produkty mezi své příbuzné, což znamená, že stojí za pozornost dvojnásob. Pokud nemáte certifikát sám, je žádoucí, aby byl k dispozici alespoň jeden z jeho ověřených kopií.
Když začnete pracovat, ujistěte se, že potřebujete uzavřít smlouvu. Může to být buď práce, nebo civilní. V prvním případě se v této společnosti nachází vaše pracovní knížka (což znamená plat, dovolenou, zdravotní pojištění, sociální balíček a nedostatek problémů s daňovou kontrolou) a ve druhé - musíte se zaregistrovat u daňové služby jako individuální podnikatel (to znamená, že budete platit peníze na skutečnosti a množství vykonané práce). Bez uzavření dohody s obchodníkem (bez ohledu na to, jaké úžasné osobní vztahy máte), vaše aktivity budou plné mnoha problémů.