Stačí být nucen k tomu! Zde je příklad z mé praxe. V hustě osídlené oblasti na spaní nic nezapomenutelné kavárny. Řádní, obyčejní, tak v hlavním městě - stovky. Druhý týden jsem se snažil přesvědčit vlastníka, aby si koupila kávu v naší společnosti.
"Opět jsi?" Překvapilo mě, že mě vidím u dveří své kanceláře.
"Ach, vzpomněl jste si na mě!" - Úprimně jsem se usmála. "Takže o mě přemýšleli." A také nezapomněla na ziskové nabídky naší společnosti. "Mýlíš se, mladý muž," zavrtěla zavrtěle hlavou. "Pamatuju si tě osobně a co se týče návrhů ..."
"Tak dovolte mi připomenout naše ceny," okamžitě vzal býka za rohy. - Máme široký výběr a flexibilní systém slev. Zákazníci jsou vždy velmi spokojeni ...
"Ano, ano, ano," přerušil mě hostinský. "Ale proč bych o tom měl vědět?" Jsem docela spokojen s mým stálým dodavatelem a nabídkou, kterou nabízí. Pochopte, že obyčejníci mých kaváren - lidé jsou prostí, nejsou vybíraví, nemají chuť na chuť! Vyhlížejí na cenu víc: mohou si dovolit šálek kávy nebo ne. A co je nejdůležitější - jsou už zvyklí na to!
- To je ono! Zvyklý! A kdybyste zkusila něco jiného, nikdy byste si od tebe nestačili ... - Váhal jsem, ale přesto jsem skončil - burda.
Podíval jsem se pohrdavě na kávovary, které se na polici postavily.
"Jak tvrdošíjný jsi!" - S povzdechem si všiml můj společník.
"Tvrdá a velkorysá," řekl jsem skromně. "Mám pro tebe úžasný návrh." Pokud souhlasíte s tím, že zakoupíte kávu v naší společnosti, obdržíte jako dárek dávku elitního listového čaje. Ceylon. Máme přímé zásilky z této země.
Věděl jsem, co dělám . Paní oči svítily. Požádala mě o podrobnější informace o slevách. Všechno, "hostinský" v kapse! O patnáct minut později jsem opustil kavárnu podepsanou dlouhodobou smlouvu. Šéfkuchař byl velmi potěšen.
- Dobře! - Chválil mě. - Dobrá práce! Počkejte na bonus.
"Hosteska instituce trvala dlouho, ale nakonec, kde by mohla odolat mému kouzlu a ... daru," zasmál jsem se. - Ani nevím, co je přesvědčivější: můj talent přesvědčit nebo slib daru od firmy.
"No, ze skromnosti nezemřeš!" - nezklamal mě šéfem, je to bývalý spolužák a přítel. "Je to jenom špatná věc, nevěděla jsem, jak se s tebou zbavit."
- Ano, to je důvod, proč jsem se rozhodl, že by bylo levnější, než se zamiluji, - odpověděl vtipkem. Podíval jsem se na hodinky a obávám se, že bez desítek bych měl stát u vchodu do butiku, kde pracuje Irina. Naštěstí jsem měl čas. Na místě jsem byl ještě o něco dřív. Hespisha procházel po výlohách a pomyslel si, že možná dnes dostanu souhlas dívky, kterou jsem ráda večeřela v kavárně.
Setkal jsem se s ní před dvěma týdny na párty s přáteli. A protože jsem viděl tuto křehkou brunetku, mluvila jsem s ní pár slov, nemohla jsem si myslet na někoho jiného. Také se držel dál, občas se mi zdálo, že mě dívka prostě uniká. Zeptal jsem se mých přátel o novém příteli a když jsem zjistil, že nemá manžela ani ženicha, rozhodla jsem se bojovat za její pozornost!
Chcete-li "ne" prohlédnout si prsty . Často to jen znamená, že někdo potřebuje čas myslet. Takhle Irina považovala za "ne", když jí poprvé navrhla, aby chodila do kina, divadla nebo restaurace. Nebyl jsem zoufalý a samozřejmě se nevzdával. Koneckonců jsem se naučil zlaté pravidlo obchodu: příště budete muset přijít s atraktivnější nabídkou ... Od té doby každý den ve šest večer jsem se objevil pod boutique s květinami. Začala jsem s jednou růží a přidala jsem dvě květiny. Dnes to byla velká kytice.
- To jsi zase ty?! Sighed Irina.
"Slíbila jsem, že se nevzdám snadno," řekla jsem jí a podala jí květiny.
"Ty jsi tvrdohlavý ..." Ira potřásla hlavou, ale stále vzala kytici.
"Dnes jsem to slyšela od jiné ženy," zasmál se.
"Takže nejsem sám?" Máte spoustu vášní?
- Mám spoustu známých žen! Ale! Pouze vy jste pozváni na datum. Zbytek - tak, obchodních záležitostech ... - A ... Takže to je jenom já, neměl jsem štěstí?
- Naopak ... Takže souhlasíš se se mnou? - zeptal jsem se, ztrácel trpělivost z verbálního nesmyslu.
"No, já nevím ..." Ira zaváhala.
"Slibuji, že tě odvezu domů a neobtěžuj se žádat šálek kávy!"
Irina mě přiměřeně pohlédla a usmála se: "Dobře, pojďme. A věď: souhlasím jen proto, že mám hlad.
"Samozřejmě," nevadil jsem. Samozřejmě! Byl jsem šťastný. Takový úspěšný den: hodně štěstí na podnikání a na lásce! Za prvé získal pro firmu ziskovou smlouvu ve zdánlivě katastrofálním případě, a teď, po dvou týdnech obléhání, se můj milý vzdal. Jdeme na večeři - co není datum? Vybrala jsem si správnou strategii ...
Pro dezert, když se na ni díval očima, rozhodl se a řekl:
-Jsi tak krásná, Irishi! Jen úchvatný! Smála jsem si smutně.
"Přestaň!" Zčervenala se.
"Ira ..." začal, cítil, že ten správný okamžik přišel. "Já se zblázním na tebe." A pokud mi dáš šanci ...
"To není dobrý nápad," přerušila a odložila vázu se zmrzlinou.
- Proč? Zoufale vydechl.
"Protože tě nikdy nemůžu milovat," vysvětlila dívka.
"Ale vůbec mě neznáte!"
"Není to nutné," zavrtěla hlavou a pohlédla do očí. "Znám sám sebe." To je smutné! - Na okamžik mlčela a pokračovala: - Miluju jiného člověka! Velmi rád, nekompromisní a bez vzájemnosti. Ale moji příbuzní a blíž k němu nemám ...
V očích jí svítily slzy . Přišel jsem k ní s křeslem.
"Omlouvám se, nechtěla jsem tě ublížit." Jel jsem domů a druhý den ... jako obvykle, stál s růží pod butikem. Ano, Ira miluje někoho. Ale nemůže mě milovat? Je to jako mít kávu. Pamatujete? Lidé si koupí ten, na který jsou zvyklí, a považují to za nejlepší, dokud nevyzkoušejí druhou. Připravila jsem pro dívku skvělou nabídku, od níž nemůže odmítnout.
"Dej mi tři měsíce." Pokud se vaše srdce neklesne, nebudu vás obtěžovat.
"Ale Max," zamumlal Ira, "všechno jsem včera vysvětlil!" Nemá smysl ...
- Tam! Tichá námitka. "Pochopte, že od tebe nic neříkám, ale chci jen, abyste mě poznal trochu lépe."
"Dobrá, tak to nechte," vzdychla.
- Opravdu?! - Nevěřila jsem. V příštích několika dnech jsem byl v mém životě téměř nejšťastnější. Zdálo se mi, že teď mohu změnit hory! Šli jsme na koncert milovaného zpěváka Ira. Sotva jsem dostal vstupenky, ale úsilí to stálo za to: dívka byla v sedmém nebi se štěstím. Během koncertu jsem ji vzal za ruku a jemně ji políbil. V mém těle proběhlo tíseň touhy. A Ira ... Bohužel, zůstala lhostejná. Když se vrátili domů, objala jsem ji, pak jsem se sklonila a snažila se ji políbit na rty. Ale dívka se obvykle odtáhla a za okamžik byla smutná.
Pak jsme se tiše vydali, ale když se rozloučili u vchodu, Ira mi náhle pohladila vlasy.
- Hej! - Držte ji za ruku. "Já si ještě zaslouží víc?"
- Zasloužil jsem si to. Ale nemůžu ...
"Prostě není připravená," opakoval. Udělala jsem její překvapení, napsala krásná poselství.
Někdy se mi zdálo, že milovaný začíná tát. Musím ještě trochu zkusit ... Proto jsem navrhl svůj oblíbený výlet do Paříže! Která žena o ní nesní? Kde jinde se může milovat narodit se, pokud ne? Ve středu jsem dal Ira lístek.
- Jsi úžasný! Přiznala, potřásla hlavou. - Nikdo se mě nezajímá tak krásně.
A opět její hlas zněl smutně.
- A koupil jsem průvodce do Paříže. Společně se na to podíváme a rozhodneme, co přesně chceme navštívit.
- Není to nutné. Rozhodněte se sami ...
Ale neletíme do Paříže. Následující den Irina zvedla zprávy.
- Před měsícem jsem do soutěže poslal skicku jednoho z mých šatů a ...
- A co? Netrpělivě přerušil.
- A dostal jsem se do finále! Ale samotné šaty by měly být připraveny v pondělí!
"A co ten výlet?" Paříži?
"Je mi to líto." Její hlas se okamžitě stal vinným. "Mohu jej odložit?"
- To nemůžeš! Už jsem si koupil vstupenky, rezervoval hotel!
- Vrátit peníze. Věřte mi, že navštívit Francii je můj sen. Ale nemůžu se ani vzdát soutěže! Byl jsem tak dychtivý pro úspěch! To je šance stát se designérem! Vítězové jsou najati na prestižním módním domě. Rozumíš?
- Ano, samozřejmě ... Ne, ne ...
O víkendech jsem se vydal na butik do Ira. Ale neměla čas. Energetická, s červenou barvou a zvláštním leskem ... Nevěděla jsem ji tak. A řekla by stejným nadšením o cestě do Paříže?
To byl začátek konce. Ale, bohužel, to jsem pochopil až v sobotu. Ira mě pozval na hostinu uspořádanou pořadateli soutěže. Ve výšce večera se k nám přiblížil vysoký, stylově oblečený muž, velmi sebejistý a okouzlující. Její milovaný třesoucí se hlas ho představoval. Mluvila s ním zvláštním hlasem a dívala se takovým pohledem, o čemž jsem ani nesníval. V očích dívky postříkal touhu a adorace. Usmívala se a svůdněla. Když se ten muž omluvil a opustil nás, dlouho se o něj staral.
- To je ono! Řekl jsem s důvěrou.
"Cože?" Zeptala se Irina nepřítomně a dívala se, jak se člověk dostává přes dav.
"Je to on ..." opakoval mrzutě.
Tentokrát ani nereagovala. "Co mám dělat? Myslela jsem horečně.
- Co mám dělat? Pak položil sklenici s nedokončeným šampaňským na stůl, vzal si kabát z šatníku a vyšel ven. Ira si zřejmě nevšimla.
Zavolala mi kolem půlnoci.
"Max, kam jsi šel?" Proč odešel tak rychle? A ani neřekl rozloučení ...
"Jen jsem tě opustila." Chtěli jste to, že? - neskrýval podrážděnost na polovinu zoufalství.
- Co? Jste uražený? Byla překvapená.
"Jen jsem si uvědomil, že mě nikdy nebudeš koukat na to, jak jsem se na něj dnes díval," připustil hořce. "Dokonce i když dostanu hvězdu z oblohy, nebo každý den udělám výkon." Nebudu se stát dražší a milovanější než on ...
Ira se na okamžik zastavil, pak se neúnavně a nepochopitelně pokusil protestovat.
"Omlouvám se, jestli můžete," zašeptala nakonec. "A všechno odpusťte!"
"Nemáš o co se omluvit," řekl jsem horko. "Řekl jsi mi hned."
Ale nechtěla jsem tomu věřit . Tak mi odpusťte ... nebyl jsem přesně specifikován. Ačkoli věděl, jaká chyba udělala. Reagoval na své pocity jako na produkt, který je třeba prodávat dobře, což znamená, že je dobré inzerovat. Oklamal se, když si myslel, že vytrvalostí a vytrvalostí zvítězím se svou milovanou dívkou stejným způsobem, jako bych chtěl podepsat potřebné smlouvy. Naivní, nebo spíše sebevědomí, mohla skutečně vážně předpokládat, že láska k tomuto člověku Ira mě nahradí pocity jen proto, že je z hlediska světa ziskovější? Zapomněl jsem však, že pocity nejsou zbožím. A přesto nabídl víc, než ten, za nějž Irina srdce porazí, a přesto ztratil svou slávu. Jeden z těchto dní jsem se znovu podíval na svůj oblíbený film. Srdečně jsem se zasmál v duetu Abdulova a Farady, obdivoval jsem hru herců, ale tentokrát možná souhlasím s hrabětem Cagliostrem a přiznám, že nemůžu být nucen milovat. Neexistuje žádný "vzorec lásky" - je prostě láska ...